Kabam进击中国的手游外企

发布时间：2020-02-11 03:53:10 阅读：次来源：布贴厂家

今年，《亚特兰蒂斯：龙族崛起》、《霍比特人》在全平台的上架，《神曲》手游版在欧美的成功发行，让Kabam这家来自美国的游戏公司在中国市场声名大噪。

在美国，Kabam一直是增长速度最快的网游公司之一。过去的12个月里，Kabam展开了北美最成功的游戏发行和平台业务，为市场带来了超过20款高品质的游戏，拥有4款收入超过1亿美元的产品，在IOS收入榜中列居首位，是全球前十的手机游戏开发商和发行商。

“Kabam去年总收入1亿8千万美元，今年预计将达3亿美元”，Kabam的商务总监Jonathan是一名加拿大人，来中国已经多年，说的一口流利的汉语。Jonathan称由北京工作室制作的《亚特兰蒂斯：龙族崛起》已经成为Kabam营收主力，公司目前主要面对国际市场，“中国市场我们进入时间不长，还在摸索中。”

品质至上带来过亿收入好莱坞电影版权有优势

Kabam的投资方中，包括好莱坞五大电影公司之一的米高梅和华纳兄弟，因此在获得好莱坞电影版权方面具有很大优势。旗下手游《霍比特人：中土王者》就是Kabam联手华纳兄弟共同推出，并随着系列电影的上映持续发布新版本。今年12月13号，《霍比特人》第2部电影将上映，配合电影同步上线的资料片还会让游戏迎来一个新的高潮。

另一部由好莱坞同名电影改编的移动版游戏《速度与激情6：The Game》今年5月16日发布，首发时几乎创造了新用户数量记录——在智能机和平板平台的下载量超过1700万次。续作《速度与激情7》改编权也被Kabam获得，将在明年推出。

由北京工作室研发的《亚特兰蒂斯：龙族崛起》是Kabam第三款基于热门电影制作的手机游戏，据制作人孙剑峰称，这是继《亚瑟王国》之后第2款收入过亿美元的产品。Kabam游戏研发周期一般在一年以上，“《亚特兰蒂斯》做了一年，从2012年6月份开始，2012年底公布内测版本，今年4月份在加拿大小范围工作，8月1日正式上线”，孙剑峰认为Kabam与国内那些三个月就开发一款游戏的公司不同，Kabam更注重高品质，做好产品。

优良的游戏品质也为Kabam带来了丰厚的收益回报：公司首款网游《亚瑟王国》是目前为止收入贡献最多的游戏。PC版和手游版本分别于2009年及2012年推出，短短四年内，总收入已超过2亿美金，由北京工作室制作的《亚特兰蒂斯：龙族崛起》有望让公司今年年收入增加至3亿美元。

孙剑峰认为优质的游戏内容一方面来源于品牌的力量，另一方面，游戏本身的品质和公司运营能力都是推动收入增加的主要原因。

5000万美金助力中国团队海外发行数据驱动营运支撑全球化运作

此前有媒体报道，Kabam将投入5000万美金帮助中国的手游产品进入欧美市场，同时，Kabam将致力于为中国的手游产品在欧美市场的本地化，提供运营、优化、数据分析和市场营销等多方面帮助支持。

Jonathan认为Kabam在西方游戏市场上拥有丰富的经验，了解西方用户的喜好，并能针对不同的产品，找到最适合的海外推广方式。另一方面，Kabam具备丰富的数据分析优化能力，坚持数据驱动的营运模式，包括用户总数、用户留存、用户付费等一整套的数据体系，为游戏运营和推广提供参考。同时，每款产品的数据都将在企业内部和行业内进行全面比较，并由数据分析团队根据游戏在不同市场上的不同表现，为合作方提供修改建议。

今年9月，Kabam宣布代理国内网页游戏(微博)《神曲》移动版在北美和欧洲地区的发行业务。对于Kabam来说，《神曲》是一个上佳选择，因为该产品在西方国家已经拥有庞大的用户基础——每月通过内购消费收入达700万美元。据了解，互爱游戏已经授权Kabam在北美与主要欧洲国家发行《神曲》的iOS及Android版本，明年正式发布。

谈到与《神曲》的合作，Jonathan表示：Kabam更多的是关注中国市场内的明星产品，“《神曲》产品本身具备不错的素质，所以近乎于原封不动地拿来做，但是在客服、市场推广导入、运营等方面由Kabam来做，用其在国外的经验来操作这款产品的营销。”Kabam与《神曲》的合作更像是联合开发，用公司的美术团队和策划团队，协助合作方对产品进行非常深度的美化和改进，并在海外运营中提供大量支持。在游戏分成的问题上，Jonathan称Kabam希望与合作方根据游戏的不同运作模式来确定具体分成方式。

面向全球的kabam中国成长中的收获与困惑

Kabam主要收入来自于Facebook平台，从去年开始，公司借助全球移动游戏高速发展的大趋势，已经在Google+、PC、安卓以及IOS平台上发力，并取得了成功。据悉，Kabam在美国、中国和德国都设有分部，每个工作室的研发工作都面向全球，北京工作室研发的两款产品成为公司收入主力，另外在美国旧金山、加拿大温哥华都设有游戏工作室。在运营方面，柏林团队负责欧洲产品的运营，美国团队负责北美地区的运营，亚洲地区的运营由韩国团队负责，中国的运营团队正在组建当中——连同研发、测试、商务等团队，整个团队预期将在年底达到410人。

目前，《霍比特人》已经在国内的appstore上线，鉴于公司与苹果良好的合作与信任关系，Kabam的所有产品均没有选择越狱平台。对此，游戏制作人耿炜炜向我们解释，欧美商业行为更重视的是信任，鉴于Kabam和苹果良好的合作伙伴关系，如果产品上了越狱平台，将会损害双方的伙伴关系。

谈到外资游戏企业进入中国，孙剑锋说了四个字——“入乡随俗”。他认为如果想进某个特定的市场就必须按照市场规则来做。Kabam也正在积极与国内各大渠道接触，希望尽早给国内玩家带来更多好玩的游戏。

Kabam的产品在进入中国市场发行前都经过了大量的本地化修改，例如《亚特兰蒂斯之龙》中就设计了一些中国元素的龙，将在春节上线。同时，Kabam对中国市场也存在诸多困惑，在谈到国内手游月流水过千万的现象时表示：“这其实也是让我们特别困惑的地方，国外的游戏公司不会透露任何的商业机密，这与国内情况正好相反。”另外，关于大R的定义上，Kabam倾向于面向大量用户的群体化游戏，不会出现国内游戏中花钱多就能称王称霸的现象，这在两位制作人眼中，也是国内外设计理念的不同之处。

另一方面，Kabam在向海外市场推广中国游戏的过程发现，水土不服时有发生，孙剑峰举例说明中国游戏标配的VIP系统在国内反响较好，为许多游戏商带来了可观的收入，但在国外的小范围测试中没有得到预期效果。

对于中国手游公司如何迎合国外市场这一问题，孙剑峰提出了自己的观点：一个熟悉欧美市场文化的制作人、一个具有西方审美观的美术团队、一个优秀的游戏运营、市场和策划团队、一个切合西方口味的游戏题材，再加上一个符合欧美玩家游戏习惯的玩法和付费方式，这五大要素结合在一起，才有可能做出获得西方市场认可的手机游戏。