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王颖国产品牌在移动互联网下的生存与竞争

发布时间:2020-02-11 06:24:14 阅读: 来源:布贴厂家

由中国通信学会主办的“2011中国手机产业发展大会(MICC)”于12月8-9日在北京国宾酒店隆重召开,大会得到了工业和信息化部、三大运营商、手机厂商、手机产业链上下游企业、行业专家以及咨询机构的大力支持。本次大会以“网聚产业力量、携手再创辉煌”为主题,采用主题演讲、高端对话等形式,深入探讨移动互联网、3G、智能手机、云计算发展浪潮下手机产业的发展趋势,为中国手机产业可持续发展提供切实的建议和前瞻性思想。

下图为易观国际高级分析师王颖作报告。

王颖:大家好,我是来自易观国际高级分析师王颖,很高兴今天在这里跟大家分享关于易观国际在移动互联网方面十年的研究经验以及我个人对手机终端的理解。我今天要讲的是国产手机品牌在移动互联网下的生存与发展,给大家移动互联网用户同仁讲一下国产品牌在当前移动互联网下的生存现状。

来自瑞典爱立信公司把自己的公司搬到硅谷,意味着移动互联网对通信产业产生革命性影响,已经从欧洲搬到了美国硅谷。移动互联网带给我们通信产业不仅是在产业中心转移,更多可能是来自移动通信产业对于行业理解以及我们向更好的发展方向,如何迈进我们一部分的影响。

首先我们看移动互联网,语音时代运营商和终端厂商是核心,他让我们实现人与人的互联,我们知道用户需求才是对产业的核心,让我们进入信息服务时代,实现人与信息以及网络互联。同样移动互联网给我们通信行业不同产业之间形成融合趋势。以前是链式结构,现在是不同产业当中互相渗透,大致分为移动终端、移动互联网、应用服务。移动终端和应用服务交互让我们知道定制终端,让中国消费者更为深刻了解到定制终端含义。多技术整合让我们用户手中终端保持实时在线,运营商和桌面设备制造商整合让管道更为智能,让我们用户体验到不同上网体验,我们终端可以在不同时段用不同速度接入互联网。

移动互联网催生多元化创新和终端产生,3G、4G网络接入方式改变,接入宽带速度提升也让我们知道和提升用户对于终端需求改变。三网融合和物联网也让我们对应用提出了我们自己一个想法,用户体验在这个时候显得更为凸显。

移动互联网可能更多是对于终端厂商营销模式一个改变,让我们终端厂商从传统的品牌营销模式开始进入新的营销模式,传统品牌营销模式是各品牌之间各自为营,苹果让我们知道用操作系统打造自己的品牌天下,苹果目前无法复制。Android给所有厂商带给PC模式发展模式,现在做的比较好的厂商就是三星和HTC。三星和HTC在今年这一年可谓是赚的盆满钵满了。让我们知道从这些大的国际厂商以及从过去关注市场份额已经开始关注产品议价,纷纷投向高端品牌、高端市场。这也给我们国产厂商带来一个思考,我们该如何走我们自己国产品牌的道路。

看一下中国手机市场发展现状,这个数据是中国互联网信息中心提供,由易观整理,我们可以看出从09年用户用手机接入互联网是39.5%,2011年7月份达到70%,增速到27.4%。现在每个人有七个人是用手机上网,相对于传统笔记本增速惊人,对终端厂商来说是惊喜的数字。

我们看一下中国手机整体市场规模发展趋势,由于3G网络建设以及智能手机的普及,在10年以及11年较09年有一个较为快速的增幅。2010年易观国际认为2011、2012年是中国手机用户换季的高潮期。随着2G市场以及非智能手机市场萎缩,2012、2013年整体市场规模增速放缓,也是由于前期2010、2011年这两年智能手机一个保有量一个积累会导致增速放缓的原因。更为关注是大的驱动力背后原因是什么?来自智能手机的增长,中国是智能手机在2011年进入高速增长期,可以看到这个数据很惊人,150%。未来2012、2013年我们可能更多不会在智能手机上做全新概念理解,可能会淡化智能手机和非智能手机的概念,有更多厂商投入这个领域,而且消费者对于智能手机的理解也变得更为清晰、透彻,这个时候我们可以看到无论是国产还是国际品牌这时候的机会是转瞬即逝,我们如何抓住2012、2013年的换季高潮期,采取我们营销策略,这是目前大家都关注的一点。

下面我们看一下国产品牌在当前一个市场发展现状以及他们的市场机会在哪里?国产品牌没有自主操作系统,我们面临问题更多是该如何经营自己的品牌之路。我们看一下国产品牌现在一个大致格局。针对国产品牌现在比较多的主流国产品牌我做了一下四种划分,一种是集团优势型,联想这样的国际型的集团为代表的手机厂商。像联想移动这是依托它的集团优势,在用户体验以及用户设计上,工业设计上可能领先于其他国产品牌,同样也有自己面临的问题,该如何在市场上与其他国际品牌竞争。还有就是运营商定制终端,华为、中兴厂商为代表,众所周知华为、中兴厂商以通信设备发家,跟运营商关系比其他国产品牌相对较好,一直是走跟运营商中低端的定制机型为主。这时候他们在利润上以及市场上赢得双效效果。同时也有自己的问题,跟运营商深入定制的发展模式下,我的品牌在哪以及我的渠道如何自建,由于他过去几年一直依赖于运营商渠道,更多未来思考我的渠道该如何自建。我们可能现在也了解到华为、中兴已经开始在近两个季度有自己高级定制终端出现了。他们更多是想自己品牌的问题以及如何自己发展终端,在终端渠道上更多他们未来思考的问题,也是众多国产品牌要思考的问题。还有一类就是我们主流设计比较多的厂商就是步步高、金立、天语的手机,步步高跟OPPO是一家,金立和朵维手机是一家。他们的手机品牌关注个性化的市场以及他们所谓品牌深入定制终端。这种终端给他们带来是一种高额的议价以及他们自有渠道一种双赢。但是这时候在智能手机时代,他们更多考虑到就是如何做自己的转型,如果向3G智能时代转移。他们在2G做的已经是非常好了。还有他们存在一个问题就是自己品牌之内的渠道生活,这是他们未来面临主要的问题。还有今年出现比较多的小米、阿里还有新浪移动互联网厂商对终端市场的涉足。他们背后有着更为多的粉丝群,也是向较于其他厂商没有的,他们该如何自建自己的渠道以及他们的品牌在哪里。他们更多面临规模化经营的问题。这就是四种厂商目前的发展现状。

针对目前四种厂商发展现状总结一下他们现在一个发展模式,由于智能操作系统的发展导致现在大众终端市场出现大屏触控,一个iPhone让所有手机都变得增肥,都是大屏触控。消费者视觉已经疲劳了,大家更多关注消费者的心里诉求,我要个性化的产品。个性化的产品更能符合消费者的使用需求,以及从消费者和培养消费者的使用习惯,不如从消费者使用习惯中挖掘他的新的需求。个性化的市场以及细分市场,细分终端市场被国产厂商带来自己的蓝海。国际品牌纷纷放弃2G以及非智能机市场,消费者对智能手机的概念没有完全的清晰。此时国产厂商有一个自己发展机会,就是该如何利用自己在2G优势,在智能机市场争得自己的一杯羹。普通用户对手机要求很简单,大屏、手写、装软件。这种是2G手机可以满足,不一定要操作系统,也给国产手机带来机遇,生产非类智能手机,业带来市场机会。我建议国产厂商可以把这部分产品投放到智能手机还没有很清晰的二线以下市场。这也是国产品牌现在做的事情。

除了手机细分以及工业设计上的自己创新以外,国产手机厂商还在做另外一个事情,就是实现他用户体验差异化。从左边可以看到Android的原生态界面是这样的,Android的原生态界面现在我所知道的就是摩托这边用他的原生态界面,还有其他的国际厂商都放弃了他的原生态界面,都在进行自己的开发。

现在做的比较好就是HTC还有国产品牌做的比较好就是联想这样的厂商,他们把自己的界面进行改良,用户对于手机最直观使用体验更多来自于我打开手机,看到操作界面如何。不关心他后面承载搭载操作系统是怎样,以及操作系统背后属于哪家开发者这不是他关心的。这些概念对他来说你给他灌输,也不会接受。

我们如何给消费者视觉一个体验,给国产厂商带来一定发展机会。视觉上的体验同样是苹果和Android这样的厂商。通过市场培育,国产品牌在消费者心中有一定口碑,尤其是像联想还有中兴、华为品牌,在国内市场份额已经有了明显提升,也带来了自身的发展。消费者过去对于手机品牌和性价比概念逐渐弱化,现在消费者更多关心我使用是什么操作系统,虽然他们对操作系统不太了解,他同样关心我操作系统是不是最新。作为商家你告诉他你用的是操作系统,他对于操作系统比较大的改观,他可能是目前还没有做到深刻理解。

基于以上几点,国产厂商目前发展现状主要还是在深根于2G手机市场以及类智能发展模式,纷纷在做智能手机这块,明年发展趋势他们在瞄准中低端市场,毕竟高端市场他们很难打入。我们目前看到国际品牌也明年会打自己的一个产品线,覆盖到中低端市场。所以说在国际品牌转型如何打这个时间差才是未来国产品牌思考的一个方向。

基于以上都是易观国际针对移动互联网以及移动终端这两方面的长期研究成果。谢谢大家。

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