服装网微信购物男性用户占比6785后90后成主力

随着移动电商规模的迅猛发展，商业模式不断创新，微信购物以其融合移动电商与社交的创新之举，备受业界关注。

易观智库和京东近日联合发布的《2014年微信购物发展白皮书》显示，与2014年整体移动购物用户女性比例高的情况不同，微信购物用户以男性居多，占比67%，“85后”和“90后”成为微信购物的消费主力。

该白皮书发布的数据还显示，2014年中国移动购物用户规模突破3亿，增长速度超过35%，高于PC购物用户25%的增长速度。移动购物的交易规模接近10万亿元，增长率达到270%。与移动购物规模不断增长同样令人瞩目的是，移动购物模式越来越多样化，包括电商平台的手机APP、独立移动电商APP，以及微信购物、手机QQ购物等移动社交电商。

白皮书数据还显示，微信购物在用户结构方面，呈现出较为明显的精英化特征。从受教育程度分布来看，微信购物用户学历水平明显高于移动购物用户整体平均水平，70%以上用户接受过高等教育;从职业分布看，微信用户的职业以普通职员和企业管理者等白领居多，比移动购物用户中此类用户高出近18个百分点。此外，调研显示，用户选择微信购物平台的前三大原因分别是支付方便、信任京东和信任微信;超过五成已购买用户每周都会浏览微信购物平台，这说明微信购物平台的用户粘性较高且稳定、用户购物习惯正在养成。

微信购物最受用户青睐的商品多集中在服装鞋帽和3C等。近七成用户会选择浏览被推荐的商品。此外，因支付便利而选择微信购物的用户达到了44%，支付作为移动入口的优势开始显现。

而相较于其他电商客户端和独立移动电商，微信购物在移动社交属性方面拥有天然优势，恰好契合了移动电商场景化和社交化的发展趋势。大入口上线半年多来，微信购物不断尝试各种移动社交购物新玩法，包括抽奖众筹、投票互动、合体红包等，受到众多用户和商家的欢迎。

易观智库分析师林文斌认为，智能终端的普及和网络基础设施的完善令消费者行为习惯发生改变，同时伴随着各大电商在移动端的布局完成，移动购物的增速将更加明显。

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“中心化模式”降低流量获取成本

2014年，传统中心化电商模式的生命线——流量随着获取成本的日渐高涨而成为商家持续发展的桎梏，以去中心化模式为核心的微店形态应运而生。

该模式帮助商家建立与消费者之间的直达通道，通过对目标客户群的精细化运作完成用户沉淀，借助用户不同维度的关系链进行传播，为商家降低新客获取成本，从而减少电商平台在销售过程中的作用度。但一直以来，微信朋友圈内的广告传播方式也饱受诟病，因此，“微商正规化”正逐渐成为移动购物中的关注焦点。

通过半年多的引导，微店平台已开始获取较为稳定的销售量。以正规化操作的拍拍微店为例，自上线以来，运营店铺已达10000家，单日峰值下单金额达到6000万元，销售占比已经超过了拍拍网全站的30%。通过初步整合中心化流量入口，拍拍微店商家可进行去中心化流量获取。也就是说，通过社交关系，拍拍微店就能增加更多的“回头客”，用户认可度更高，消费群体也较为清晰。

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