适优美饰： 可3D试戴的首饰电商平台

不少淘宝买家会碰到这种状况：看中一款首饰，又担心穿戴上身效果不如预想中的好。犹豫中在淘宝上再逛一逛，就会发现许多款式相同，但价格相差甚远的同类款，让买家无从下手。

穿戴体验环节一直是服装及珠宝首饰类电商难以解决的问题之一。来自广州的“适优美饰”手机APP项目，正试图解决这一问题。他们宣称，适优美饰的增强现实（Augmented Reality，简称AR）技术，将突破现有首饰电商销售中无法试戴体验的瓶颈。以此技术为核心，适优美饰试图成为门店购物和网店购物之外的第三条首饰购物渠道。

目前，该项目已报名参加即将于12月举行的2014年“灯湖论剑”南方移动互联网创业大赛，并于22日在“南方微路演”公众号上进行在线路演。

创造服务标准

让试戴成为

网购首饰必经流程

登录“适优美饰”的手机APP界面，给自己需要佩戴首饰的部位或全身拍个照，导入后，就可挑选看中的首饰进行“试戴”传动技术热门问答，合不合适，好不好看，一目了然。如果希望听听朋友的意见，还可选择截屏分享给好友，讨论后再决定是否付款购买。

这是适优美饰已经实现的功能。资料显示，去年中国珠宝首饰行业的整体销售额接近7000亿元，其中通过电商平台完成的销售额才200亿元左右。此外在淘宝上搜索过珠宝方面产品的账户在三四千万元左右，但真正完成支付行为的只有90万元。这充分说明了珠宝首饰电商存在巨大的市场空间。

为何过去首饰电商难以形成规模？在售后和物流都已经不是问题的电商大环境下，体验成为了首饰电商的最大瓶颈。“适优美饰是全球首款能够在手机上完成三维试戴体验的首饰类垂直电商平台。”适优美饰APP的开发者、适优电子商务公司总经理黄成文表示，以AR技术为核心，重点解决首饰试戴体验。他们希望打造这样一种标准：网上买首饰时，试戴成为一种必须有的流程ISO标准开口垫圈资料。

社交元素注入

好玩与分享

“适优美饰并不是纯粹的电商。考虑到用户接触首饰产品的频率不高，会影响软件的普及，就加入了社交元素。”黄成文说，如某些贵价珠宝，或许很多人会买不起，但试戴模式可以让用户毫无压力地体验贵价珠宝的上身效果。围绕珠宝首饰构建的各种“圈子”，也支持用户进行试戴分享。

不仅如此，这款“神器”甚至可以为希望给爱人惊喜的男士们提供更靠谱的解决方案—据黄成文介绍，目前淘宝上珠宝首饰类的销售额大约200多亿元，其中售价在1000元以下的首饰饰品类大概为100多亿元，而这一类商品的付款结算账号中，有40%为男性账号。

“可能存在这种情况：一些男士希望给爱人惊喜，但又不知道该怎么挑首饰，这款APP可以帮到他。”黄成文说，例如说想送个耳坠给爱人，只需拍下其耳朵或侧面的照片，就可为其试戴各种耳坠首饰，然后选择其中效果最佳的一款买下当礼物。

“这个产品的主打特色就是好玩。”黄成文认为，这一特点，将成为适优美饰能够在90后圈子中迅速扩散的重要原因。

精选供应商

保证每款产品

的唯一性

目前网上珠宝首饰行业可谓鱼龙混杂，在淘宝网上搜索，能看到大量49元包邮的所谓韩版卡地亚戒指，10元包邮的珠宝更是数不胜数。

“这种情况在适优美饰上不会出现。”黄成文表示，适优美饰会将供应商的数量限制在50家到100家之间，且每家供应商之间在价格和产品类型上会互相错位，如国外的卡地亚、传统的周大福、做钻石定制的钻石小鸟等，这些商家已经在产品定位上有所区别。这样的好处是，避免供应商之间打价格战。

适优美饰下一阶段还将对产品设计进行专利保护。这种保护包括两个层面的含义，一是每款产品经三维扫描录入后，保证其在上线产品库中的唯一性，做到一款产品在平台上有且只有一个供应商；更重要的一点是，平台也将作为供应商的服务商，一旦供应商新的产品设计出炉，平台可帮其申请外观专利。如被盗版，平台也可代为起诉。

“说白了，就是把好产品关，进一步提升用户体验。”黄成文甚至想过制定一个价格与质量的量化准入标准，如售价10元的发卡，质控人员在供应商产品中随机挑选摔打50下不损坏，方可进入平台。

让试戴成为

网购首饰必经流程

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