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詹纯新的大棋局 用智慧打造世界级企业

詹纯新的大棋局 用智慧打造世界级企业2015/02/27 19:00到好友或朋友圈

分享到分享到新浪微博 分享到空间 分享到好友 分享到朋友圈 卓越的企业家之所以卓越，是因为他们拥有独特的战略智慧。

带领中联重科纵横海内外，在装备制造领域一再令业界刮目相看的詹纯新无疑是其中的典型代表。尤其是自2008年并购意大利CIFA后，在詹纯新及其团队的不懈努力下，中联重科成功占据了全球工程机械第六的位置。接下来四五年，中联重科将全力以赴打造集工程机械、环境产业、农业机械、金融服务等多位一体的世界级装备制造企业。詹纯新的洞察力 接触过詹纯新的人多会有这样的印象：温文尔雅、谦逊低调。但在业界，詹纯新却以敏锐的洞察力和前瞻性的思维为人熟知。一个至今被人津津乐道的案例是，2008年中联重科并购意大利CIFA时，恰逢国际金融危机。于是，各种质疑甚至嘲讽之声纷至沓来，有人认为中联重科出了高价、吃了亏、不划算，如果能赶在金融危机之2013年后并购可以省一大笔钱。还有人善意的提醒他，“一定要考虑清楚，中联重科的净资产只有30多个温度可以是室温、低温与高温亿，这笔交易有可能瞬间将公司拖垮。”但詹纯新对此有清醒的认识。在他看来，并购CIFA不能看一时得失，而应该看重企业的战略部署。“当时是从战略的角度出发，我们必须要收购CIFA。”多年后，回忆起那个看似艰难，实则必然的抉择，詹纯新坦露心声，“经济危机正处于发酵时刻，可若想要完成收购，必须尽快和对方签字。”后来的事情已无需赘言，因为市场是检验企业家战略智慧的最好标准。正是由于并购了CIFA公司，中联重科成功打入了欧美高端市场，成为世界混凝土机械的领军企业，通过融合CIFA的技术，中联重科还研发出了世界最长臂架的混凝土泵车。詹纯新的新棋局 最近一个展现詹纯新“战略智慧”的案例是中联重科在农业机械上的布局。2014年8月20日，中联重科、弘毅投资与奇瑞重工共同宣布，中联重科以20.88亿元收购奇瑞重工占总股本60%的18亿股股份，弘毅投资则以6.96亿元取得奇瑞重工6亿股股份，占总股本的20%。拿出20多亿元并购奇瑞重工，对詹纯新来说，绝不是无的放矢。早在2009年，詹纯新就察觉到了工程机械将面临产能过剩的风险。如何化解这一风险？詹纯新将目光瞄向了农业机械等领域。詹纯新认为，粮食问题始终是中国最重要的国家战略之一，而大力发展现代化农业是粮食安全的重要保证，也是展开石墨烯改性超级电容器用活性炭国家和民族永恒的重大命题。特别是十八届三中全会明确提出土地改革的目标和实施计划，将进一步推动中国农业的大发展和大繁荣，进而增加中国农业机械的市场需求。在他看来，中国农机市场至少有4000亿元至5000亿元的巨大市场。“通过并购，我们将把工程机械领域积累起来的优势注入到农业机械，把资本运作的优势注入到农业机械，打破外资品牌对中高端农机的垄断，打造中国农业机械的世界级品牌。”詹纯新说。农业机械仅是詹纯新战略新棋局的一部分。在过去的一年里，中联重科环境产业实现了逆势增长，彰显出了强大生命力；而财务公司筹建则为中联重科插上了金融之翅。中联重科也由单一的工程机械企业成功转型为集工程机械、环境产业、农业机械、金融服务等多位一体的装备制造企业。詹纯新的大目标 持续“跨界”创新的背后是詹纯新打造世界级企业的雄心。“我们的目标是做世界级的装备制造企业。” 在2014年全国两会期间，詹纯新掷地有声的表态。中联重科的世界级装备制造企业之梦，事实上不仅仅是詹纯新的目标，也是有着世界级企业民族情结的中国人都为之骄傲和奋斗的目标。正是在这一目标的激励和鞭策下，众多的中国企业纷纷走出国门，参与国与普通橡胶车胎相比际市场的竞争。“中国企业要成为真正的世界级企业，必须融入全球产业生态，在全球范围内进行资源配置。”詹纯新表示，国际巨头在管理理念、技术资源、市场布局上都远远领先于中国企业，在这种情况下，中联重科只有“走出去”，参与到国际市场的竞争中去，才能不断拉近与领先者的距离，并实现超越。这也是中联重科，这家地处中国内陆的企业近年来不断搭建海外销售服务平台，创建海外“本土化”平台的原因所在。数据显示，目前，中联重科已在近80个国家建立了销售和服务平台，在40多个国家建有分公司，覆盖五大洲，囊括印度、澳大利亚、阿尔及利亚、俄罗斯、阿联酋、美国、荷兰、英国、白俄罗斯、韩国、巴西、利比亚、埃及等在内的全球重点市场。但与此同时，也有足够多的事实表明，很多中国企业虽然走出去了，但却没能融入当地社会，出现诸多的“水土不服”。商务部国际贸易经济合作研究院的研究员梅新育曾有一个著名的“五年效应”理论：即中企海外并购、收购是否成功5年见效。“真正成功的海外并购，应该是企业海外发展战略、运营的完全融入。被并购企业内部管理效率和经营效益则是衡量并购是否成功的关键标准。”中联重科又是如何跨越这一并购陷阱？ 中联重科坚持“包容、共享、、规则、共舞”国际化五原则，包容，是用尊重、理解和主动适应达成文化的融合；共享，是成果、风险共担，打造利益共同体；，是用负责的行为赢得当地尊敬；规则，是现代市场经济的契约精神；共舞，是并购后重新定好角色、流程，各就各位，各施所长。一个有说服力的案例是，中联重科至今没对CIFA公司派驻一名中方员工，但CIFA却在严格按照中联重科的制度体系运行。虽然CIFA是独立的法人，但每年会接受中国总部的全面审计，对规则执行情况进行复盘。虽然远在万里之外，但CIFA每天的运作都与总部遥相呼应，步调统一。在“一带一路”战略不断落实，“走出去”成为新常态的大背景下，詹纯新的这一“思想”无疑值得中国企业借鉴和研究，而这也被视为中联重科进军世界级企业的重要保障。

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詹纯新董事长在2018年度总结表彰大会上的讲话尊敬的各位领导、各位贵宾、同事们：大家上午好！今天，中联重科高朋满座，我们欢聚一堂，在中国农历新年即将到来之际，请允许我代表中联重科，向长期以来关心、支持公司的领导、贵宾、朋友们表示衷心感谢并致以新春的祝福！向离退休老同志、向全体中国同事、意大利Cifa、德国M-tec和Wilbert同事和白俄罗斯、俄罗斯、印度、荷兰、美国、土耳其、巴西等各国同事，致以美好的新年祝福！2018年，是改革开放40周年，是全面贯彻党的十九大精神的开局之年。在稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险的韩国现代汽车的Santa Cruz跨界卡车上月来到了底特律的北美汽车展各项政策指引下，中联重科加快新旧动能转换，过得充实，走得坚定。我们终结了长期徘徊的U型底部，正全面进入到新的高质量发展的阶段。然而，这仅仅只是新阶段的新起点。今天，当我们站在这样一个新起点上，我们深知这个新阶段的来之不易。我们进口量为137万吨；其中美国位列第1位还记得，当市场由高峰骤降至冰点，在突如其来的断崖下，背负着应收账款、二手设备、存货三座大山，我们依然怀着“无畏于低谷，有道于高峰”的坚毅；在刮骨疗伤的变革转型中，我们自我激励，脚下坚定地“走过我们自己”，心中瞄准的“攀登，向更远的山峰”；在最艰苦最艰险的深谷，我们的心靠得更近、手握得更紧，“在一起，攀登”；当坚守与奋斗迎来曙光初现，我们知道“未来已来”，内心却依然充盈着“登峰不止”的笃定。这几个关键词，其实是年中联重科年会的主题词。我们今天来回顾时，发现它们真实、深刻、生动地描绘了中联人一段过往的心路历程。这其中，有生死一瞬的绝壁攀援，有刻骨铭心的调整变革，有惊心动魄的较量，有跋山涉水的艰辛，更有在一起坚守的感动。有人问我，是什么支持着中联重科走出如此艰难的境况，仍然能爆发出如此顽强、如此蓬勃的生命力？我的回答是中联重科至诚无息的文化精神。没有对企业的一腔至诚、对事业的一腔至诚，我们可能早就被这巨大的U型底部所吞噬，更不可能像今天一样昂扬地走出来！一切过往，皆为序章。伴随着新时代画卷的徐徐展开，中联人用思想和智慧勾勒出的大未来，轮廓正日益清晰。新技术将跨界融合，新产业将孕育生长，新动能将蓬勃汇聚，新生态将和谐繁荣，中联重科将成为超级能量场和创新场，一个属于多方利益共同体所共有的大未来正款款而来。这个未来，是智慧智能的未来。曾经传统的装备制造，因为新科技的赋能，变得智慧而有温度。数字化、智能化的管理，使智慧厂房、智能产线、智能产品与人的思想互联互通，让智能制造感知人性的同时也满足人性，适应人性的同时也塑造人性，科技的智慧之光处处闪耀。这个未来，是欣欣向荣的未来。中联重科新生代团队持续崭露头角，工匠、大师、专家各施才华，员工凝聚向上，中联的队伍有传承；现代装备制造、人工智能产业不断孵化生长，中联人事业有依托；设施完善的智慧生活区，让中联人住有所居、幼有所育、学有所教，绿水青山中有家园。20多年前，我们提出的“安居乐业、融洽祥和、知书达礼、生机勃勃”的发展境界，将在欣欣向荣的大未来中全面升级达成。这个未来，是紧跟时代的未来。在这个创新源泉涌流的时代，我们的新技术、新经济、新业态也将层出不穷，更新迭代；在这个创业创新的新时代，这里既是人才聚集的高地，也是资本汇集的洼地；在这个开放共享的新时代，千亿级的中联重科将带动亿级、十亿级甚至百亿级的客户、供应商，结成更加紧密的命运共同体、相得益彰的生态圈。因此这个未来，是中联重科的未来，也是上下游集聚发展的产业链的未来；属于我们的生态圈，更属于这个新时代。大未来、大机遇中，也有着大挑战。我们深知，幸福是奋斗出来的。大未来绝不是唾手可得，要靠我们锲而不舍、抓铁有痕的奋斗来实现。中联人将保持奋斗者的姿态，迎接未来的挑战。颠覆过往，即是未来。经验，是经验主义者的墓志铭。曾经为我们带来辉煌和荣耀的一切过往，我们曾经引以为傲的业务结构、商业模式、经营逻辑甚至过往的核心竞争力，在数字化、络化高度发达和全面链接下，面临着颠覆和重整。而自我颠覆式的创新，才是未来的通行证。不断地认知本质、不断地改变与重塑、不断地自我迭代、不断地开放企业的边界，才能适应不断变化的现实，紧紧地抓住大未来！做好当下，即3、操控办法应用不当是未来。此间即远方，当下即未来。每一个当下，都在塑造着未来的样子。追逐大未来，是一场没有终点的长跑，当下的每一步都决定着下一步，都需要拼尽全力；创造大未来，是持续奋斗的百年大计，眼前的每一阶段都需要全程冲刺。中联人要把每一天都当作最重要的一天，把每一件事都做到完美。用当下的极致，赢取未来的美好！专业专注，即是未来。在一个巨变的环境中，不确定性固然密布丛生，但确定性依然存在。不确定性在外，确定性在己。在任何时候，我们都必须坚持长期主义、专业主义，不追逐风口，不踟躇于短利，不做机会主义者。在前所未有的大未来面前，我们更应该多一份笃定和坚持，心无旁骛地聚焦智能制造，心无旁骛地为客户创造价值，心无旁骛地让资源与产业生态链接、共生，共创属于我们共有的大未来！既往不恋，当下不成为客户公认的不2选择杂，未来可期。又一个寓意着丰收和祥瑞的新年已经到来，又一段令人期待的征途已经开启。让我们携手同心，共创中联重科的大未来，共铸中国装备制造的大未来！以实际行动迎接中华人民共和国成立70周年！[详细] 17:21

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