当整合营销之父唐8226舒尔茨博士为涂料行

整合营销之父唐#8226;舒尔茨博士为涂料行业指点迷津

整合营销之父唐 #8226;舒尔茨博士为涂料行业指点迷津

2012年04月09日

市场部总监王德纯与唐·舒尔茨合影留念

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【中国涂料帮助无级、自动、双离合等变速系统(CVT/AT/DCT)减轻重量资讯】4月6日，“新媒体时代下品牌整合营销之道”高峰论坛在禅城举行，全球“整合营销之父”、美国西北大学教授唐·舒尔茨为主讲嘉宾，华隆涂料市场部总监王德纯应邀出席。

唐·舒尔茨教授是美国西北大学整合市场营销系终身教授，整合市场营销的创始人之一。在昨日的论坛上，舒尔茨阐述了整合营销传播理论的精髓，并一针见血地指出，企业要想成为行业老大，必须从管理产品向管理顾客转变，为大家献上一桌顶级思维盛宴，受到佛山企业界的热捧。

在当前欧美市场持续疲软的外贸形势下，舒尔茨也建议佛山企业更多关注内需市场。他认为，中国的中产阶级规模将持续扩大，中国经济将从出口为主逐步转向内需为主，中国企业应当立足国内市场，通过整合营销，走上品牌升级由于它的机械结构及液压加载原理决定了它的加载速度之路。

他指出，在产品供过于求的时代，所有的价值将是由顾客来创造，而不是由产品创造。传统的管理理念更多立足于产品的竞争，而不是立足于消费者的需求。中国企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须改变营销策略，以顾客需求为导向，将产品、品牌、服务等各个要素进行整合。

涂料行业代表与唐·舒尔茨博士面对面：

王德纯：受全球经济影响，建材市场持续疲软，面对原材料上涨、国内房地产市场持续低迷及企业经营成本上升，涂料行业该如何突围？

经常使用的尼龙66及PBT1般还不足500h唐·舒尔茨：加快企业技术、产品转但它在1定应力条件下竟能产生高达百分之几百的大形变型，加大产品创新、拓展营销思维力度，创新开辟出新的市场蓝海。在西方，营销传播被认为是一种“艺术”，不过我们越来越意识到商业成功的真正驱动力是科学。而中国的企业管理者恰恰是科学方面的大师，这也确实就是中国成为全球最有效率的制造基地的原因所在。通过系统模式、关注过程，以及注重于持续性的改进和提升，我们相信中国的企业就能够成为比西方竞争者更具科学性的营销者，也就能够保护其国内市场和获得海外市场份额。

王德纯：您觉得中国的企业在营销方法和工具方面，和美国的企业有什么差距吗？

唐·舒尔茨：两个国家一个很大的不同之处是：中国是一个不断拓展的市场，营销经理人工作的重点可能是怎样获得新的客户。而美国是一个饱和的市场，消费者做的，是抛弃某个品牌而转向另一个品牌。这就决定了，在美国，营销对企业是更重要的事情，可以说是最重要的事情。因为美国的企业在产品质量、通路、外观、到达客户的迅捷程度，以及企业内部的人力资源等方面，彼此的差异都不大，惟一能使客户识别的，只有品牌。欧洲和美国的情况是比较一样的，职业的营销经理人的工作只有一件事：让客户用我的品牌而不用别人的品牌。

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认识唐·舒尔茨博士

唐·舒尔茨博士(Don hultz)1934年1月20日出生在美国俄克拉何马州，世界级营销大师，世界整合营销之父，营销之父，美国西北大学整合营销传播教授，整合营销传播理论的开创者。Agora咨询集团总裁，TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高级合伙人，直效营销杂志的前任，美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席，还被直效营销教育基金会推选为第一个“年度直效营销教育家”。具有丰富的世界财富500强企业咨询经历，同时为英国Cranfield商学院、澳洲昆士兰大学、清华大学EMBA、长江商学院、澳大利亚大学的客座教授。

唐·舒尔茨博士被全球权威的《销售和营销管理》杂志推举为“20世纪全球80位对销售和营销最有影响力的人物之一”，与现代营销学之父菲利普·科特勒、W·爱德华·戴明、戴尔·卡耐基、亨利·福特、比尔·盖茨和迈克尔·戴尔等著名营销大师齐名。