机械网--中国卷烟打造“天王”品牌

“现在，不单单是营销中心的同事在谈品牌了我们也每天把品牌2字挂在嘴上。”1位资深的卷烟技术部门工程师说。是的，对品牌，中国烟草企业界比以往任甚么时候候所倾注的热情都要多。虽然中国卷烟工业以惊人的速度发展到今天，但真实的竞争才刚刚来临，面对咄咄逼人的世界烟草巨头，中国的烟草品牌如果只是1批如小舢板般的地方品牌，将没法改变面对世界级品牌冲击时难堪无奈的地步。国家局最近几年频频进行架构调解，就是在为竞争做好准备。烟草的产品特点决定了只有大企业、大品牌才能保证企业的长时间延续发展。烟草产品的特点是产品的物质结构和用途10分单1，产品越来越趋于同质化。中国烟草已走过单靠扩大范围、提高质量、调解结构来增加效益的阶段，正迈入1个品牌竞争的时期。而就当前的中国烟草行业的品牌建设现况而言，的确存在1些忧愁：市场集中度低。中国最大的烟厂红塔团体峰值的产量仅为220万箱左右，而全球最大的美国奥驰亚公司1年的产量是1889万箱。具有真正意义的全国性品牌少。白沙的百万箱水平已是全国销量最大，但其市场集中度仅为2.65%，与“万宝路”美国国内市场集中度的61%相去甚远。品牌建设与市场营销能力有差距。随着市场竞争的日益加重，面对国外烟草品牌的进入和我国加入《烟草控制框架公约》的新局面，如何在法律法规许可的范围内进行品牌策划和推行，成为摆在卷烟企业眼前1个严峻的课题。正由于如此，现阶段我们需要格外关注国内烟草强势品牌，关注那些能够或将要成为重要品牌的序列。我们将眼光集中于烟草市场最活跃的精品类和高级卷烟两个竞争区域。（1）精品类之“4小天王”从已构成的格局来看，“3红1白”，即红河、红梅、红金龙和白沙，是精品类基础最好、成长最快的4个代表品牌。这4个品牌的成长是近几年中国烟草行业发展中1个令人注视的现象。在它们由弱到强的发展进程中，都体现了集中化、范围化的特点。在1992年之前强拆还能得到拆迁款吗，红河烟厂是1个以生产便宜低档烟为主的企业。从1992年起，红河烟厂决定走单品牌发展的道路，将产品生产变成品牌生产，集中气力发展“红河”系列。2000年10月推出“精品硬包88、99”。2001年后，“红河”单品牌范围位居全国第2，荣登中国名牌榜。2002年1月，红河推出“精品软包88、99”也迅速获得成功。到2003年，“红河”产量到达93万箱，企业实现税利超过51亿元，与1991年相比，产量增长11倍，税利增长50余倍，缔造了中国烟草企业的“红烟现象”。2004年，红河还展现出其进入极品烟的野心。表现出更强劲成长势头的是武烟团体的红金龙。武汉卷烟厂曾是中国4大烟厂之1，有媒体将之与青岛啤酒、招商局、张裕葡萄酒厂等并称为百年民族企业。在经历1些曲折后，1997年，武烟乘香港回归之势推出红金龙精品（注：红金龙创牌于1916年，为武烟前身，即南洋兄弟烟草公司所创牌，与武烟旗下的白金龙等均为最早的民族卷烟品牌）。红金龙成长迅速，于2001年被评为行业36个名优烟之1。在红金龙的带动下，2003年武烟销量和税利增幅分别位居行业36家重点工业企业的第1位和第2位。2004年，注入体育行销元素的红金龙更显活力。白沙的品牌整合，始终走在行业前列。利用了多项科技成果的“精品白沙”，从1995年推出以来，到1998年仅3年多时间，共生产36.9万大箱，为企业实现利税42.4亿元。2003年白沙上市的3大新品均显现稳健的成长势头，成为白沙新的经济增长点，其中蓝色包装的精品2代在市场精品类饱和的情况下脱颖而出，与精品白沙相得益彰。2004年上半年长沙卷烟厂经济效益再创佳绩遭到强拆报过警之后做什么，销售收入和税利分别比去年同期增长15.58%、20.5%，白沙单牌号销量较去年同期增长11.1%，同比增长幅度为企业延续发展20年以来最大的半年。可见，“3红1白”更被人们看好的，是其不断突破自我的发展能量。 （2）高级卷烟之“4大天王”近1两年，高级卷烟市场的较量几近牵动了国内的每一个烟草企业农村土老房子被强拆了怎么办。1样，高级卷烟也正在构成强势品牌，特别以中华、玉溪、黄鹤楼与芙蓉王表现出色。从多个方面考量“华、溪、楼、王”这4大天王，它们有很多1致的表现：首先，坚持只生产1类烟品牌。与多数名优烟跨种别延伸相比，“华、溪、楼、王”始终定位在1类烟的生产上，这与国家烟草专卖局提出的产品结构和减少跨种别层次的要求相吻合。（待续）