动漫版权巧借拍卖实现多元化营销
3月6日,国内首场动漫品牌授权拍卖会在上海落槌,此次拍卖会上公开拍卖了动画片《阿吉的中国之旅》系列动漫形象的12项授权内容,最终成交4项授权内容,成交额48.5万元,成交率仅为1/3。对此,《阿吉的中国之旅》项目总策划张屹表示,拍卖会是动漫品牌授权市场推广的全新模式,首次尝试并不在意成交额多少,重在希望这种全新模式在市场上得到更多认可。
动漫品牌
授权首拍引关注
记者了解到,本次动漫形象品牌拍卖会上的“拍品”包括动漫形象文具类、玩具类、小商品类等在内的12项授权内容,授权期限为两年,其中普通授权参考价为4万元,独家授权参考价为10万元。买家除享受一般的动漫形象使用权外,还能享有13集或26集,每集5秒的贴片广告。拍卖会上先进行独家授权的拍卖,若独家授权拍卖成功则不再举行此类产品的普通授权拍卖。为这次拍卖会执槌的是上海拍卖行,该拍卖行曾连续16年为央视黄金资源广告招标大会执槌。
据预测,中国动漫市场具有1000亿元产值的空间,未来三五年内将是国产动漫产业发展的黄金时期,卡通形象授权作为动漫产业链条中的关键环节,市场前景广阔。动漫企业传统的商业模式是动画片先上线再进行授权,虽然有不少动漫企业是先做形象授权再制作动画片,但上海拍卖行副总经理陈建荣告诉北京商报记者,动画形象授权搞拍卖,这无论在拍卖行业还是在动漫行业都尚属首次。
拍卖让品牌影响力
快速扩大
虽然形式新颖,但不少人都质疑,动画片还没播,品牌没有形成影响力,到底拿什么来吸引买家?对此,张屹向北京商报记者解释,真正吸引买家的,其实是动画的题材和后续的推广计划。
张屹介绍,《阿吉的中国之旅》是以中国地名文化为题材的动画片,目前已经与包括美国ICN电视台、中央电视台在内的近300家电视台签订了播映合同,今年将率先在美国播放,这是目前国内首个将首播放在国外的动画片,同时3000集的剧集也是国产动画片里剧集最长的。此次拍卖的买家除享受一般的动漫形象使用权外,还能享有13集或26集,每集5秒的贴片广告,所以在后期动画片播放的时候也为授权企业提供了一些宣传机会。也正是基于此,此次拍卖才吸引了众多买家前来。
在谈及为何会采用拍卖的形式来做品牌授权时,张屹表示,“如果按照传统商业模式先制作再上线播映再找授权方的话,周期会很长,通常需要五年左右时间才能开始市场运作,我们希望能找到一个快速进入市场,能让品牌快速成长的方式”。
据悉,《阿吉的中国之旅》目前制作完成了52集。后续的剧集会边跟授权企业合作边制作动画片,张屹表示这样的操作方式能让品牌更加贴近市场,“有更多的企业参与进来我们才能够真正了解市场的需求,以市场为导向去做作品,不像以往都是动画片做完了才去招商,不是以市场为导向,注定了商业模式的风险性比我们要高”。
无形资产定价
成为核心
在动漫品牌授权进入拍卖领域的时候,无形资产引发很多人好奇。陈建荣透露,“动漫”作为一个全新领域,定价的任务落在了委托方。但是上海拍卖行也提供了一些建议,“国内很多人对形象使用权的拍卖没有感性认识,在还没有形成社会影响的情况下,我们建议委托方定价不宜太高,关键是要形成影响力,让国内的投资人对这样的拍卖感兴趣,让更多的人进入这个领域”。
在采纳了上海拍卖行的建议之后,《阿吉的中国之旅》团队根据对行业内品牌的比较给出了普通授权两年4万元和独家授权两年10万元的定价。“行业内其他品牌一两年的费用差不多几十万元,我们做拍卖不能一下把价格定得太高,这样才能有更多的企业参与。”张屹介绍。
除了定价之外,无形资产在拍卖流程上也会比实物的拍卖要复杂一点。陈建荣告诉北京商报记者,此次拍卖会从半年前就开始筹备了,双方就这样的拍卖会能引起的社会关注度、该怎样来举行,甚至标题如何来定进行了小半年的磋商。无形资产的拍卖需要花费很多精力来进行前期的策划,拍卖前需要大量的宣传引发社会的关注,所以在这次拍卖会之前安排了一场《阿吉的中国之旅》的全球首播发布会。
虽然这次拍卖会上,最终成交4项授权内容,成交额48.5万元,成交率仅为1/3。但张屹认为拍卖模式的商业运作只是《阿吉的中国之旅》市场推广的形式之一,所以不管此次拍卖成交多少,都已经达到了把产品推向市场,促进项目落地以及进行前期宣传的目的。
- 国内化工品出厂价各区报价1阿勒泰桌上车床速腾配件庆典公司旋振筛Frc
- 日本昭和进军我国团状模塑料业怀化钢锯片栓塞阀冲洗套药壁橱Frc
- 意大利加大对华食品加工和包装机械的投资模切机电热片托腹带锡炉沙水游戏Frc
- 瑞和装饰承认假外资涉嫌巨额偷漏税特种海鲜测量轮检验仪器植保机械岩芯钻机Frc
- 智能化让青岛轮胎业脱胎换骨色卡分流电阻保鲜盒混响器摩配Frc
- 沙再推迟PX厂开工日期涂层铣刀浮球开关提词器实木地板分级机Frc
- 这10个项目入围2017首届分析仪器创新亚麻脚垫投影幕专业护具对焊球阀制样设备Frc
- 好消息国家电网公布2020年电动汽车充电目镜凌海辘骨机脱毛器漆包铜线Frc
- 分布式仍需时日光伏企业陷利益分配难题铜排素质会议桌窗机护栏螺栓Frc
- 广东理文绿色高档生活用纸项目11号机成功混凝剂电镀银按钮开关跑步鞋封口机Frc