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动漫版权巧借拍卖实现多元化营销

发布时间:2020-02-11 05:58:41 阅读: 来源:布贴厂家

3月6日,国内首场动漫品牌授权拍卖会在上海落槌,此次拍卖会上公开拍卖了动画片《阿吉的中国之旅》系列动漫形象的12项授权内容,最终成交4项授权内容,成交额48.5万元,成交率仅为1/3。对此,《阿吉的中国之旅》项目总策划张屹表示,拍卖会是动漫品牌授权市场推广的全新模式,首次尝试并不在意成交额多少,重在希望这种全新模式在市场上得到更多认可。

动漫品牌

授权首拍引关注

记者了解到,本次动漫形象品牌拍卖会上的“拍品”包括动漫形象文具类、玩具类、小商品类等在内的12项授权内容,授权期限为两年,其中普通授权参考价为4万元,独家授权参考价为10万元。买家除享受一般的动漫形象使用权外,还能享有13集或26集,每集5秒的贴片广告。拍卖会上先进行独家授权的拍卖,若独家授权拍卖成功则不再举行此类产品的普通授权拍卖。为这次拍卖会执槌的是上海拍卖行,该拍卖行曾连续16年为央视黄金资源广告招标大会执槌。

据预测,中国动漫市场具有1000亿元产值的空间,未来三五年内将是国产动漫产业发展的黄金时期,卡通形象授权作为动漫产业链条中的关键环节,市场前景广阔。动漫企业传统的商业模式是动画片先上线再进行授权,虽然有不少动漫企业是先做形象授权再制作动画片,但上海拍卖行副总经理陈建荣告诉北京商报记者,动画形象授权搞拍卖,这无论在拍卖行业还是在动漫行业都尚属首次。

拍卖让品牌影响力

快速扩大

虽然形式新颖,但不少人都质疑,动画片还没播,品牌没有形成影响力,到底拿什么来吸引买家?对此,张屹向北京商报记者解释,真正吸引买家的,其实是动画的题材和后续的推广计划。

张屹介绍,《阿吉的中国之旅》是以中国地名文化为题材的动画片,目前已经与包括美国ICN电视台、中央电视台在内的近300家电视台签订了播映合同,今年将率先在美国播放,这是目前国内首个将首播放在国外的动画片,同时3000集的剧集也是国产动画片里剧集最长的。此次拍卖的买家除享受一般的动漫形象使用权外,还能享有13集或26集,每集5秒的贴片广告,所以在后期动画片播放的时候也为授权企业提供了一些宣传机会。也正是基于此,此次拍卖才吸引了众多买家前来。

在谈及为何会采用拍卖的形式来做品牌授权时,张屹表示,“如果按照传统商业模式先制作再上线播映再找授权方的话,周期会很长,通常需要五年左右时间才能开始市场运作,我们希望能找到一个快速进入市场,能让品牌快速成长的方式”。

据悉,《阿吉的中国之旅》目前制作完成了52集。后续的剧集会边跟授权企业合作边制作动画片,张屹表示这样的操作方式能让品牌更加贴近市场,“有更多的企业参与进来我们才能够真正了解市场的需求,以市场为导向去做作品,不像以往都是动画片做完了才去招商,不是以市场为导向,注定了商业模式的风险性比我们要高”。

无形资产定价

成为核心

在动漫品牌授权进入拍卖领域的时候,无形资产引发很多人好奇。陈建荣透露,“动漫”作为一个全新领域,定价的任务落在了委托方。但是上海拍卖行也提供了一些建议,“国内很多人对形象使用权的拍卖没有感性认识,在还没有形成社会影响的情况下,我们建议委托方定价不宜太高,关键是要形成影响力,让国内的投资人对这样的拍卖感兴趣,让更多的人进入这个领域”。

在采纳了上海拍卖行的建议之后,《阿吉的中国之旅》团队根据对行业内品牌的比较给出了普通授权两年4万元和独家授权两年10万元的定价。“行业内其他品牌一两年的费用差不多几十万元,我们做拍卖不能一下把价格定得太高,这样才能有更多的企业参与。”张屹介绍。

除了定价之外,无形资产在拍卖流程上也会比实物的拍卖要复杂一点。陈建荣告诉北京商报记者,此次拍卖会从半年前就开始筹备了,双方就这样的拍卖会能引起的社会关注度、该怎样来举行,甚至标题如何来定进行了小半年的磋商。无形资产的拍卖需要花费很多精力来进行前期的策划,拍卖前需要大量的宣传引发社会的关注,所以在这次拍卖会之前安排了一场《阿吉的中国之旅》的全球首播发布会。

虽然这次拍卖会上,最终成交4项授权内容,成交额48.5万元,成交率仅为1/3。但张屹认为拍卖模式的商业运作只是《阿吉的中国之旅》市场推广的形式之一,所以不管此次拍卖成交多少,都已经达到了把产品推向市场,促进项目落地以及进行前期宣传的目的。

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