【新闻】打破这两个认知每个庄主都是内容打造高手淡黄香薷

发布时间：2020-10-18 17:09:06 阅读：次来源：布贴厂家

打破这两个认知，每个庄主都是“内容”打造高手！

随着庄园向前推进，越来越多庄主开始认识到“内容”重要性。

但庄园内容该如何打造?很多庄主又会叹息摇头，感慨这个太难了。

事实上，庄园内容打造并不难。关键在于，我们要打破两个传统认知。

别拿“硬件”不当内容

什么是庄园内容?

一般意义上，我们习惯把项目植入、配套服务、品牌IP等“软性”东西当做内容，但实际上，庄园里一草一木，一砖一瓦，一池一亭等等目光所及的硬件，也都是内容。

这种把内容局限于“软件”的狭义理解，会让我们走入不易察觉的隐蔽误区。

什么是内容?

我们都听到过一句话“内容为王”，这是传媒界最广为人知的理念之一，也被称为网站的生存王道。

“内容为王”的大意，是指原创的、对网友有价值的内容非常重要。从中我们也可以总结出内容的真谛：大凡对目标群体有价值的原创东西，都可以称为内容。

照这个定义延伸开来，个性的大门、独具创意的小路、巧夺天工的文创景观小品、别出心裁的花径……，这些让顾客赏心悦目眼前一亮的原创性设计物，都是内容。

这也是为什么国外很多私人花园，几乎没有软性活动，依旧能吸引全球游客的原因。他们创造的有审美价值的原创景观，本身也是稀缺内容。

而国内很多庄园，往往在硬件上随意建造，刻意模仿，最终造成从南方到北方很多庄园似曾相识的尴尬。这种缺乏新奇、缺乏美感、缺乏尖叫、缺乏原创的雷同硬件，当然不能叫“内容”。

所以，庄园的硬件可以成为内容，但前提是必须摒弃传统的惯性思维：硬件标准化。千篇一律的规划设计公司的产品，不会给用户带来任何审美上的惊喜，也就跟“内容”不沾边。

要想让硬件称为内容，必须让“硬件非标化”。当然，这种非标化，在目前行业配套极不完善环境下，更多要依靠庄主的情怀和温度。

一千个庄主就有一千个思路，这种思路的不同，才能造就硬件的非标化，才能让这些硬件成为内容IP。

第二个：做内容，要先做减法

和不少庄主聊起内容打造时，往往会有这样的对话：

问：“我也知道内容很重要，可问题是庄园涉及这么多领域，涉及这么多行业，不可能面面俱到，行行精通啊?”

答：“所以庄园需要有定位，产业定位、主题定位、客群定位。有了定位，就可以围绕着定位做内容，范围缩小，内容就容易聚焦做了。”

问：“做客群定位的话，那其他客户怎么办?完全不接待，这是不是有点……?”

这其实是相当一部分庄主的共同想法。从中也可以看到，所谓“内容不好做”的根本原因，不是自己不懂内容，不是自己没有团队，而是内心太“贪”。

当你什么都想做的时候，往往意味着什么都做不好，何况你本就是外行——这句朴素的道理，用在庄园内容打造上再贴切不过。

人群做减法，内容才能做加法

庄园做人群区隔，主动“拒绝”客人，会不会影响客流，影响生意?

事实上，最基础的商业数学题是：营业额=人数*客单价。

在客单价一定的情况下，分散客流一定会影响收入。可对于农场而言，客流是有天花板的，过多的人流一定会影响到用户体验和口碑。而客单价，确实可以有突破空间。

如何突破客单价，就又回到我们刚才的问题——内容。严格而言，客单价和内容紧密相关。

游客为何不愿住宿，不是我们房间不好，而是缺乏足够的夜间内容;游客为何停留时间短，是因为我们缺乏内容的时间规划，停留时间短，也就意味着客单价低……

总之，看似做减法、拒绝部分客人会让客流减少，但只有做了人群的减法，我们才能去做内容的加法。有了内容的加法，我们才能有庄园的竞争护城河。

事实上，有了内容的加法，又会吸引更多的目标客户。最终的客流，未必会比之前减少。

全年龄段可以兼顾，但起步必须有选择

又想做亲子、又想做成人，偶尔还有做养老的计划，这是不是异想天开?

不!这种全年龄段思维，并非不可行。我们讲，庄园的未来是要打造自然时尚生活空间，不论儿童、青年，还是中老年，都需要一个能够承载生活美学和社交情感记忆的场所。

但是，庄园的起步阶段，想要一下子在各个年龄段发力，非常难。

这个难，不止是需要大资金，更是各方面都需要时间的沉淀。建设、品牌、渠道、团队、运营等等，都有一个从小到大、从探索到成熟的过程。

这时，最好的办法，就是选择一个切入点，在一厘米的宽度挖出一公里的深度，一针捅破天，快速形成市场认知——这也是我们常说的互联网思维。

一旦从一个小切口打开，我们就可以从容地用内容深度当做护城河，并在客流的基础上不断试探边界的扩张，进而蜕变成一个“大”庄园。