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家装促销低价诱人消费者要Hold住[新闻]

发布时间:2020-11-20 15:16:31 阅读: 来源:布贴厂家

家装淡季来临,装修公司打折促销已成常态。促销大战一促即发,许多装饰公司推出了诸如赠送奖品、低至1折起装修、返还现金等营销手段吸引顾客。而业主也是摩拳擦掌、跃跃欲试抢到降价“馅饼”。然而,一些业主不但没抢到“馅饼”,反而掉进“陷阱”。下面,为武汉装修业主介绍几种常见的家装促销陷阱供大家参考。

夸大奖品价值 质量还没保障

赠送奖品已经是装修公司最为常见的营销手段,例如装修金额到预定额度送某某品牌沙发,到达更高一个额度又送某某品牌电视、冰箱等大型电器。赠送东西不假,但是装修公司往往夸大赠送商品的价值,比如装修造价达10万送一套价值1万元的品牌布艺沙发。等到消费者拿到沙发时,发现所谓的品牌是个不知名的,而且宣称的价值1万实际上市面上只卖2000元而已。有的装饰公司还用残次品或劣质品赠送给顾客,等业主发现上当了去找装饰公司理论是,对方还理直气壮的说“奖品是无偿赠送的,出现质量问题概不负责”。最让人担心的是,劣质的赠品还会对家人造成伤害。

价格“被打折”

打折也是最常见的促销活动之一,很多装修公司祭出打折降价的旗帜,挂出超低折扣诱惑业主。其实,在活动“原价”出来见人之前,就被装修公司再三抬价,以致业主最终见到的“原价”其实已经被抬高了很多。如果消费者不实现不了解行情的话,那么这样一升一降就把业主给忽悠了,实际上并没有获得多少优惠。

现金返还“很骨感”

满额返现也是装饰公司常用的营销手段之一,然而事实上这种所谓的返现并没有想象的那么简单。一般返现有两种形式,一种是直接返现金,但是有的装饰公司耍了一个和打折一样的手腕,将返还的现金已经神不知鬼不觉的计算到装修总价上了,最终消费者得到的现金其实还是自己的。另外就是发代金券,代金券是不能当做货币流通的,只能在装饰公司这里兑换商品。而一些装饰公司还会限制代金券的使用范围,最后你会发现你所使用的代金券更本换不到什么有用的东西。

“冲动消费”是魔鬼

团购是当下比较流行的装修方式,特别受年轻群体追捧。武汉各大卖场、网站、厂家等各种机构组织经常会组织的团购活动,花样百出看得让人眼花缭乱。但是有的细心的人去做个对比会发现,团购的价格并没有想象的那样实惠。出于惯性思维,都会觉得“团购”会很便宜,再加上营销人员的“洗脑”,很多业主立刻失去了独立思考的能力,会顺着营销人员的思维下订单,其实这就是一种“冲动消费”。所以,不管营销人员说得多么天花烂坠,业主一定要保持清醒的头脑,时刻提醒自己这世上没有免费的午餐。

促销虽诱人,切勿盲目跟进

“无利不起早”,很多业主都是奔着促销让“利”才去参加装修公司打折促销活动,出于急功近利的心理,往往容易被蝇头小利所迷惑。其实只要仔细分析一下,就不难发现装修公司不可能亏本做生意。

首先,“羊毛出在羊身上”,做活动都需要成本,比如活动场地、广告投入、奖品设置之类的都需要资金投入。而且这些花费往往占到销售额度的10%,甚至更多。原本利润较已经被压得很低的装饰行业再掏钱做这些宣传,那就赚不到多少,甚至还会出现亏本。因此,装饰公司一般会暗地里将这些宣传成本算进装修造价中,业主最后实际上占不了多少便宜。《推荐阅读:促销团装季 “惠”及华润橡树湾业主》

其次,现在建材、人工、房租都在涨价,装修公司的成本也就随之水涨船高。据一位在武汉从事家装行业多年的业内人士称,很多打着促销活动看似价格便宜了,但是在装修的时候,装修公司往往会使一些手段,比如漏报一些必须的项目,或者故意少报材料的使用数量。装修公司会以各种借口让业主加钱,等到装修完毕,你会发现最后的价格比原价要高出一大截。这些高出的款项足够去买奖品了。

只有错买的消费者,没有错卖的商家。所以,小编奉劝给位业主在参加装修公司促销活动时,一定要做足功课,了解行情,切莫被各种打折促销的营销手段给蒙骗了。

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