欧美服装市场疲软小市场里拼出大作为-【资讯】

面对欧美服装市场的持续疲软，需求稳定的海外市场魅力逐渐显现。——这个人口不过2300万的消费市场，如今受到越来越多行业人士的关注。随着中国纺织服装企业综合能力的提升，产品开发与终端市场愈发“对味”。从第12届澳大利亚中国纺织服装展中，这一市场的独特价值正在被企业认知和挖掘。

每每与纺织服装出口企业谈到澳大利亚市场，总绕不开一个话题：市场小、人口少。这一停留在表象的认识曾让不少外贸企业缺乏耕耘的耐心。在日前于悉尼会展中心举行的第12届澳大利亚中国纺织服装展(以下简称“澳展”)上，近260家中国纺织服装企业携其优质产品参展。3天的展会时间里，记者感受到了他们对于澳洲市场的憧憬与期待。这些参展企业表示，只要找准门道、辛勤经营，“小市场”同样可以大有作为。

秘籍1 迎合市场时尚属性

走进悉尼会展中心的展厅，澳展简单而整齐的展位布置营造出浓郁的商贸氛围，这一点无异于其他海外专业贸易展。再细细观察，用色大胆而跳脱的纺织服装产品跃然眼前，这似乎标榜了澳大利亚市场的独特时尚属性——荧光色系与休闲风格。

“澳大利亚人酷爱运动，崇尚休闲生活，所以户外服装特别受欢迎。这次我们带来的防风防水户外冲锋衣、250克超轻羽绒服都有澳商问询。”福州尚飞制衣有限公司总经理陈耿介绍说：“我们是第二次参加澳展，虽然进入澳洲市场的时间还不长，但是我还是很有信心的。我们的户外服颜色都比较鲜艳，像芥末黄、玫红、紫色，这些都是澳洲客商比较青睐的。”

秘籍2 建立当地分销机构

本届上，嘉兴哈克汉姆金宸服装有限公司的展位尤其惹眼。吸引眼球的除了那些色彩绚丽的服装，展位前那门庭若市的架势更是让人称奇，以至于临近展位的工作人员也会忍不住一探究竟，还不时感叹地说：“专业的贸易展大多都是一对一交谈，很难看到3~4位客商挤在一个展位里。不知他们家有什么魅力，能吸引这么多人。”

该公司副总经理孙惟东认为，今年参加澳展能取得如此好的效果，一方面是因为对澳洲市场认识加深，产品更加适销对路。另一方面原因则在于公司目前已经在墨尔本建立办事处，能为澳洲客商提供更加高效的服务。孙惟东说:“与其他参展企业相比，我们最大的优势就在于具备较快的反应能力。在墨尔本的办事处，我们拥有专业的销售人员和设计师。当客商对样衣提出修改意见时，我们在当地就能作出快速反应。而不用再像以前似的，反反复复的寄样衣，两周的生产周期就可能被耽误了。”

秘籍3 借助展会寻新访故

对于新市场的开发，每家纺织服装出口企业都有着自己的门路，而归根结底又逃不出一种模式：先通过阿里巴巴、Global Sourcing等全球采购网站寻找求购信息，电子邮件达成初步合作意向后，还有制作销售样、采购样等一系列工序。隆盛(香港)纺织服饰有限公司总经理方建国表示，虽然现在有很多同行是通过网络来与海外的采购商交流，但他还是认为，面对面的交流更加重要。而参与专业性强、商贸效果好的纺织服装展无疑是开拓新客户、联络老客户的最佳选择。

已经沉淀了12年的澳展，如今得到了越来越多的澳洲采购商和中国供应商的认可。一位来自墨尔本的服装采购商表示，每年他都会来展会寻找新的供应商。“在展会上，我可以对制造商的产品有很直观的了解，能有效降低贸易风险。”这位采购商说。

据统计，本次澳展三天的展览共接待专业买家3050人次，高于上届展会的2851人次。在中澳纺织服装贸易稳步增长的背景下，越来越多的中国展商渴望在澳展的平台上一展风采。而除了商贸洽谈外，展会还承担了两国业界信息互通的重任。

澳大利亚新南威尔士州商会高级经理Ian Bennett先生表示，澳大利亚中国纺织服装展提供了一个非常好的契机，让澳大利亚的零售商和分销商有机会接触到优质的制造商，寻找新的供货渠道。今年10月，澳大利亚政府发布的《亚洲世纪中的澳大利亚》白皮书，更为中澳两国的贸易合作打开通路，两国纺织服装人士应抓住这一机遇，将合作推向新的高度。

注销公司

室内厚型钢结构防火涂料批发

APCUPS电源厂家