亚洲巨头安营扎寨西部鞋都璧山鞋业能否借船出海-(XINWEN)

亚洲鞋业巨头派诺蒙落户西部鞋都，让璧山的制鞋产业找到了提档升级、开拓海外市场的突破口。这对一直对外贸出口情有独钟的当地鞋业，是机遇，也是挑战。如果它们欲借机完善自己的产业链，寻求制鞋产业的稳步发展，其当务之急就是要突破品牌、销售渠道不畅、手工作业成本高和人才匮乏等几大瓶颈。

派诺蒙带来冲击波

亚洲鞋业巨头派诺蒙生产基地的落户，对有西部鞋都之称的璧山带来了不小的冲击。

据了解，派诺蒙投资注册的重庆金田鞋业有限公司，全部承接派诺蒙订单，产品100%出口，是一家集开发、生产、销售为一体的专业女鞋企业。

与奥康鞋业入驻给产业带来的鲶鱼效应不同，璧山县对派诺蒙有着更多的期待。该县鞋业办公室副主任曾红告诉记者，“璧山目前的产品以中低档男士鞋为主，派诺蒙作为一家生产高档女鞋的龙头企业，正好填补我们产品结构上的不足。不仅如此，派诺蒙还是一家外销实力非常强的企业，它的示范意义完全可以与奥康完善的内销网络媲美。”

自从璧山获得西部鞋都的称号以后，招商工作十分顺利。进入企业与璧山县之间开始双向选择：互相审视对方是否适合自己。而引进派诺蒙，在该县决策者看来，是璧山制鞋产业提档升级和寻求外销的一个突破口。

当地鞋企对此有着自己的解读。“派诺蒙进入璧山后，对璧山鞋老板在观念上产生了冲击。以前我们大都满足于小富即安，不管明天是否来订单。”重庆市裕华鞋业老板喻晓华说。

重庆市冠中鞋业总经理吴广云从中看到了更为直接的好处，“以派诺蒙广阔的销售渠道来判断，其肯定会找璧山其他企业贴牌生产。”

“派诺蒙的到来，还可以带来一批璧山以前没有的配套企业，可以完善产业链，让当地企业知道什么是产业集群效应。”曾红说。

本地鞋企渴望走出去

据曾红介绍，璧山鞋业的年产值45.7亿元，是全县的三支支柱产业之一。分布在璧山、七塘、八塘、大路等鞋业生产基地的企业和经营户有1300多家，年产皮鞋6200万双，其中几百家企业经常接国外订单，年出口量在1500万双左右。

重庆市帅美鞋业有限公司是璧山县出口额最大的企业，其产品面向欧盟的英国、意大利和德国。去年出口额为300万美元，预计今年的出口额将达到500万美元。该公司董事长陈训告诉记者，“现在公司只做外贸不接国内订单。”

“外贸订单大，本地企业都想方设法接外单。”曾红告诉记者，稍微大一点的企业都想往外走，做高档鞋。

重庆市冠中鞋业公司从2004年就开始使用自己的品牌做外贸出口，产品主要出口中亚一带。去年创汇200多美元。该公司目前还打算开拓俄罗斯和乌克兰的市场。

“外销比内销好。”吴广云的理由是，内销订单量小且杂，而外单量很大。对于小规模企业来说，内外销不可能两头兼顾，只能抱外销这个大头。他把公司内销和外销的比例确定为1∶9。

喻晓华的企业也是如此，“我们现在主要做出口。欧盟、日本，谁能保证付款我就卖给谁。”他说，光靠国内市场肯定会受到很多限制。与其在国内厮杀，还不如走出去，在更大范围内开拓市场。

边贸市场容量有限

事实上，目前璧山的外贸只能算是边贸。璧山县招商局党委书记董奕锋告诉记者，“目前，大多数璧山鞋企仅满足于做二级批发市场，把货物送到边贸口岸的批发商手里就算出口了。”

吴广云的企业就是如此。他做边贸渠道是把货物运送到新疆的边贸口岸，通过新疆的经销商出口到中亚国家的批发市场，国外的客户到批发市场上去采购。他告诉记者，“有2/3的出口不直接面对国外的采购商。国外的采购商在边贸口岸经销商那里看样订货，他们把订单转给我们，我们只负责照单生产。”最后，经销商的利润和生产企业一样多，都在8%—10%之间。

单靠边贸口岸的销售量肯定无法养活我们，那里的经销商既要卖高端鞋子，又要卖中档和低档的鞋子。吴广云称，“我们的销量不仅要受经销商能力的限制，还受到边贸市场容量的限制。从目前的情况来看，我们还达不到在国外建立销售渠道的条件，一是资金问题，二是开发能力的问题”。

喻晓华也意识到了销售渠道的重要性。他说，现在不是没能力实现批量，而是怕生产出来的产品卖出不去。派诺蒙外销的路之所以越走越宽，就是因为在渠道建设上投入了大量资金。

本土鞋业的品牌焦虑

璧山鞋企要真正从内向型向外向型转变，还有很长一段距离。首先是国外市场对璧山鞋的品牌认知度不高。

帅美鞋业董事长陈训对此毫不讳言，“虽然公司注册了自己的品牌，但是国外经销商不认。所以我们70%的产品都是贴牌出口，只有30%能用自己的品牌。”

本地企业也有敢和外商叫板的。喻晓华表示，“我不贴牌，我不想给别人做嫁衣，我要打造自己的品牌。”他从2001年开始做外贸。为了推广自己的品牌，世界三大鞋业博览会他从不缺席，只要让其用自己的品牌，他不惜把利润让给国外经销商，甚至亏本都可以。“7年间共贴进去700多万元。亏不怕，怕的是没有信心。”纵然有此雄心，但面对强势的外商，他们也无可奈何，其有30%的产品仍然是贴牌走的。

高端人才极端匮乏

“有了走出去的意识，企业接下来应该做的是，提高产品质量、制定营销策略、优化车间的生产管理、加强和外界的信息沟通。”璧山县鞋业办公室副主任曾红如是说。

记者了解到的一个事实是，在目前困扰当地企业发展的因素中，除销售渠道的缺失外，人才的匮乏也是制约其提档升级的一大瓶颈。据介绍，现在企业最缺的就是懂管理、懂技术的高端人才。况且，这还是发展的初期，以后，随着产业的发展，对高端管理技术人才的需求量肯定还会加大。而目前当地企业的状况是相互挖人，高薪聘请，把行业的工资价格提得很高。

“必须要有一个不断输出人才的平台，才会杜绝这种状况。如果制鞋企业间这种挖脚现象越演越烈，璧山的劳动力成本可能将和沿海不相上下，就会失去竞争了了。”璧山县劳动局局长刘智国向记者表示了自己的担忧。

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